中山（沈阳）经贸合作暨工业产品展销会本月4日-6日在辽宁工业展览馆举行，130多家中山企业携3000多种类别的“中山货”在东北舞台一展风采，涵盖灯饰照明、红木家具、五金制品、服装箱包、家用电器、建材卫浴、食品饮料、电子信息、游戏游艺等9个行业的名牌名标产品。中山参展商家表示，本次参展是响应政府“广货全国行”的号召，北上拓展市场觅商机，更重要的是各镇区以产业集群模式“抱团出击”，能够更集中地展示中山市产业特点和工业发展水平，为“中山制造”勇闯关东铺就一条坦途。

    一场大火里“嗅”到商机

    8月28日，在中山（沈阳）经贸合作暨工业产品展销会开幕的前几天，沈阳市铁西区著名的万达商业广场售楼处发生了一场特大火灾，源头是售楼处沙盘模型电路故障。一场远在3000公里之外的大火，却引起了一家中山企业的高度关注。

    这家企业就是福瑞特国际电气（中山）有限公司。其旗下的“小武松”是知名电气防火设备品牌。据公司销售部经理丘秀玲介绍，万达广场火灾发生后，公司在沈阳的经销商马上对该事件进行跟进。此次他们前来沈阳，首要目的是参加经贸展销会，其次就是关注有关专家对万达广场火灾事件的调查结果。“如果确认是漏电原因所致，我们的电气防火监控系统就可派上用场。”

    丘秀玲介绍说，福瑞特沈阳经销商是今年3月才成立的，目的是开拓东北市场。“目前东北地区所用的防火安全标准还是区域自定的，我们希望通过这次事件所敲响的警钟，更好地让我们产品的安全理念融入当地市场。”可喜的是，虽然仅仅加盟还不到半年，但经过企业自办的“商学院”培训的经销商，对突发事件的反应已经相当灵敏，这也是“小武松”防火监控系统产品所孜孜以求的目标。

下榻酒店卫浴产品中山造

    此次沈阳之行出现了一个有趣的细节--中山参展团队下榻的酒店，所用的淋浴房就是中山五桂山雅立洁具的产品。参展团成员每日洗漱都能用上“中山货”，着实倍感亲切。

    雅立洁具总经理郑建初表示，淋浴房产品在沈阳的接受程度很高，因为当地历来有“洗浴文化”的氛围，马桶、淋浴房、浴室柜成了这里的“卫浴三大件”。“我们产品在东北地区的销量，正在以每年30%的速度递增。”他表示，中山卫浴产品的质量、规模、配套、供应链都比当地成熟，而且做个性化定制的水平在行业内也是出类拔萃的。“个性化定制也是有规律的，新开发的软件就可以总结这一规律，从而加快与原料供应商的衔接，缩短‘非标’产品的生产流程，降低生产成本。”郑建初认为，接下来中山要利用产业集聚的优势，打好“制造基地”牌，让品牌形象进一步提高。

    至于中山货如何布局偌大的东北市场，雅立洁具选择的是借助红星美凯龙这一第三方渠道。“今年预计红星美凯龙要在沈阳开到4家店，等于我们的代理商就多了4个营销网点。”郑建初说。

东北建生产基地放眼俄罗斯市场

    东升镇去年的纳税“一哥”--广东三和管桩集团，今年8月开始正式发力进军东北市场。他们的动作也不小--在东北投资两个生产基地，选址预计为沈阳和哈尔滨。沈阳基地已进入细节洽谈，预计总投资2-3亿元.两条生产线投入生产后，一年可产管桩300多万米。

    三和管桩集团投资发展部经理覃正强告诉笔者，公司准备在明年上市，需要开拓新的投资增长点，东北市场就是他们“押宝”的重要一环。“一方面，个人看好沈阳周边老工业基地的经济复苏；另一方面，东北地区可辐射到俄罗斯市场，这也是我们寻找经济增长点的一个突破口。”之所以有这么大的信心，先行者的经验提供了很好的参考。据覃正强介绍，中山另一家管桩龙头建华管桩，在东北地区市场已占有半壁江山。他认为，两家企业的联手突进，将形成更好的集聚效应，进一步稳固中山管桩在东北市场的主导地位。

做品牌不满足于“做嫁衣”

    此次中山商家虽然是首次“闯关东”，但从展会现场来看，运作模式已经显得“轻车熟路”。从中山整个参展团队自身来说，以产业集群模式“抱团出击”，完成了中山产品形象的一次华丽展示；具体到各个企业而言，其拓展市场的途径可谓多管齐下、精彩纷呈。既有授权代理吸引加盟的，也有借助第三方渠道建立门店的，还有直接投资生产基地的……这一切，都有利于促进“中山造”的牌子更好地登堂入室、高挂门楣。

    前来考察市场的黄圃镇食品烧腊商会副会长王显韬告诉笔者，中山制造要真正打响自己的品牌，抓住行业话语权，而不能满足于为他人做嫁衣裳。他举例说，中山的腊味产品在广式腊味市场份额可占60%，但“名气”最多只占40%。原因是行业比较松散，很多厂商都做贴牌生产，在品牌名气上缺乏与广州等地老品牌竞争的绝对能力。“这次政府搭台让行业品牌集中对外展示，我们也要利用好这个平台，把东北地区的销售网络铺开。一次也许不行，但这肯定是一个良好的开始。”