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五金贸易经验谈:香港高德斯工具:人性化设计打造产品卖点

编辑:武汉新海润泵业有限公司  时间:2019/07/17

9月12日,为期三天的第十八届中国国际五金博览会,在广州·中国进出口商品交易会琶洲展馆成功落下帷幕,“一大把”网五金圈作为本届博览会的主要报道媒体之一,在展会现场采访了许多企业家、参展企业工作人员等。以下为对香港高德斯企业有限公司广东营销中心销售主管刘翠虹女士的采访。

刘主管向笔者介绍了该企业的发展情况,她说由于企业在这个行业里做了13年,有着丰富的经验与众多客户,与客户贴得比较近,因此,在产品的改良与创新中,会考虑到更多细节问题。在五金行业产品日益同质化的今天,高德斯工具在经营上提出一种人性化的理念,即是根据用户需求,在卖点上,除了突出本企业产品本身的品质之外,还会凸显出与其他企业的不同点。比如以前的五金工具都突出一个“用”的概念,而现在,则转变为“呵护人、爱护人、爱护你的手”,这样更容易被客户所接受。针对这一点,高德斯工具研发出了一款新型的钢丝钳,并在本届博览会上进行了展示,这款钢丝钳的造型根据人的手型设计,握在手里比较舒服,不容易起泡。

当谈及网络营销话题时,刘主管透露,高德斯企业采取的是传统和网络营销相结合的方式。目前 ,企业的网络营销大约占据整体销售的30%,基本都是通过贸易网站等来实行,比如,通过网络进行前期资料的搜集、借助网上店铺宣传企业自身等,企业每年会投入数万元在网络营销上。